Вы просматриваете сайт США. Ищете другое издание сайта? Мнения, высказанные авторами Entrepreneur, принадлежат им самим.
Самые трудные инвестиционные решения — это не отказы от очевидных провалов, а уход от возможностей, где продукт работает, основатель убедителен, и в комнате все наклоняются вперед. Однако структура затрат, рынок или суждение основателя тихо сигнализируют, что риск больше, чем кажется.
Импульс и устойчивость бизнеса
Импульс в зале презентаций не переносится в устойчивость бизнеса. Те инвесторы, которые остаются надолго, доверяют своему распознаванию паттернов по трем тихим сигналам провала. Это непрощающее структура затрат, основатель, в которого хочется верить, но которого трудно полностью поддержать, и насыщенный рынок с укоренившимися игроками.
Некоторые из лучших инвестиционных решений, которые я принимал, нигде не появляются. Никакого пресс-релиза, никакого места в совете директоров, никакого письма с обновлением, прославляющего тракшн. Просто тихое «нет» чему-то, что в тот момент казалось очень близким к «да».
Дисциплина в инвестициях
Это та часть инвестирования, о которой недостаточно говорят. Дисциплина уйти, когда всё в зале наклоняется вперед. Когда основатель убедителен, идея привлекательна, и импульс начинает набирать силу, так что колебание кажется ошибкой.
После многих лет инвестирования в стартапы на ранней стадии, прослушивания бесчисленных презентаций и тесной работы с основателями на всех этапах, одно становится ясно: привлекательные возможности несут в себе свой собственный вид риска. Иногда — больше.
Вот три типа сделок, от которых я ухожу, и почему.
1. Отличный продукт с неверной структурой затрат. Одна из более интересных идей, с которой я столкнулся, — это тест быстрой гидратации для спортсменов. Он был хитроумен, легко понятен и имел реальную потребительскую привлекательность. Его можно было представить на полках, можно было вообразить брендинг. Он очень быстро поставил много галочек. Затем начинаешь копать глубже.